1、直播可以降低消费者的决策成本 以前物资匮乏的年代，只要你把产品做出来，基本上就不愁卖不出去，因为消费者没什么选择的余地，超市货架上的饮料只有大白梨和北冰洋。 但是现在不一样了，各种各样的饮料，都能挑花眼。 在各种电商平台，随便搜索一款产品，便有成千上万的店铺与产品，翻来覆去的找，根本停不下来，但是在直播的时候，可以把一件商品的特征、用途、使用场景等等，全部在最短的时间内介绍清楚。只需要几分钟，你就可以决定买不买。 2、互动性强，随时解决顾虑 虽然短视频也可以介绍产品特征，但是和直播比起来，在互动性上，有很大的局限性。 从介绍商品的角度来讲，直播更像在现场购买，有什么问题可以直接提出，并现场互动。 3、直播更容易建立信任 直播的艺人与粉丝建立粘性，并会有统称，例如“李佳琦的女生”，“薇娅的女人”，超高的粘性，使他们售卖任何保质的产品都会进行购买；民间传闻：“李佳琦的OMG的次数等于我消费的额度”。 信任基于主播的沟通，因为主播在直播的时候，不仅是展示商品，也是在展示自己，具有很强的人格化。你在长时间关注一个主播的时候，你会发现，你逐信任他，并了解他推荐货品的相关质量。 在2019年6月1日当天，在“直播+电商”的销售模式下，淘宝整体成交同比增长近600%，其中“带货王”薇娅直播间开场一个半小时，成交额就突破了6200万，并有19个单品销售破百万。618卖货节期间，淘宝直播更是带动整体超130亿成交额。 从目前形势来看，电商行业的发展还在直线上升，“直播+电商”的模式也被越来越多的人所接受，成为传统企业与商家的重要销售渠道之一。